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Lululemon Athletica

Retail - Paris, Cannes

Informations clés

Missions

La marque canadienne s’implante en France et développe son réseau de distribution avec les conseils de CBRE.

Résultats

  • Ouverture de 4 showrooms à Paris et à Cannes en baux précaires pour commencer
  • Pérennisation avec la signature de baux pour 2 boutiques en cours
 

Situation


Enseigne canadienne encore peu présente en Europe, Lululemon Athletica a choisi de s’implanter en France avec une stratégie de développement établie: chaque ouverture de site se ferait dans un premier temps sous forme de showroom occupé en bail précaire d’une durée d’un à deux ans, avant l’ouverture éventuelle d’une boutique si le succès commercial était au rendez-vous. 

Défis

  • Enseigne ayant peu d’expérience sur les marchés immobiliers européens
  • Une stratégie de développement difficilement conciliable avec les attentes et exigences des bailleurs, peu enclins à accepter des baux précaires sur les emplacements à fort potentiel commercial
  • Un objectif d’une première ouverture sous un délai de 6 mois

Solutions 

  
  • Etude de marché approfondie au niveau national, afin d’établir une feuille de route précise
  • Identification des villes et quartiers à privilégier pour une ouverture sur la base d’analyses démographiques et sociaux-économiques
  • Accompagnement dans la recherche de sites, et dans la négociation juridique jusqu'à l’ouverture

 

Résultats 

  

Des objectifs de délais tenus, avec 4 ouvertures sur 2 ans:

  • Showroom au 4 rue Ferdinand Duval, transféré par la suite en boutique au 3 rue des Rosiers, 75004 Paris
  • Showroom 19 rue Macé, 06000 Cannes
  • Showroom 6 place Saint-Sulpice, 75006 Paris
  • Showroom 29 place du Marché Saint-Honoré, 75001 Paris

Un premier transfert en boutique à déjà été opéré, un deuxième transfert est en cours.

 

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Contacts

Jérôme Le Grelle
Executive Director - Retail
01 56 88 35 53