Lexique marketing
immobilier

Marketing - Lexique

A

Actions marketing :
Regroupe l’ensemble des outils et actions destinés à valoriser le bien, animer la commercialisation et à faciliter la démarche des équipes commerciales.

• Trouver un positionnement : concept et messages,
• Créer une identité : nom, logo, signature, identité visuelle et univers graphique,
• Créer de la notoriété : plan média, relation presse, salons professionnels, évènementiels,
• Susciter la curiosité, établir et qualifier le contact : RP, e-mailing, marketing viral, RP, bannière internet, panneau, bâche...,
• Optimiser les conditions de visites : habillage de la façade, marketing suite, signalétique, goodies…,
• Informer : Plaquette produit (Brochure), Visite 3D, Site web, maquette, film.
  

E

Etudes de temps de transport : Afin d'évaluer les contraintes de temps de transport, localisation de salariés à la commune à partir du fichier Excel anonyme des lieux de résidence, calcul des temps de transports en commun et/ou en voiture. Cette étude permet une comparaison des gains et pertes de temps de transport entre les sites retenus. 
Il est possible d'aller plus loin avec notre partenaire, EMS Service, qui peut visualiser sur l'Ile de France, les secteurs cibles d’implantation en fonction des adresses des salariés, comparer l’accessibilité entre plusieurs sites et mesurer les conséquences d’un déménagement sur les temps d'accès de vos salariés, vos clients… 
 

Etudes géomarketing : Afin de rationaliser un choix d’implantation, localisation de données corporate telles qu'implantations, partenaires, clients, chiffre d’affaires, zones de chalandise, concurrents… ou de données éco, socio-démo ou environnementales telles que des secteurs d’activités, des catégories socio-professionnelles…

S

Scoring ou identification du coeur de cible : Il s'agit, pour chaque entreprise de la cible, de comptabiliser le nombre de caractéristiques en phase avec l'immeuble. Plus le nombre de critères auxquels répond l'entreprise est élevé, plus elle cumule de bonnes raisons de s'intéresser à l'immeuble et donc plus le score est important. Une entreprise ayant un score 4 a donc 4 bonnes raisons de s'intéresser à l'immeuble. 
Les critères les plus communément retenus sont :

• L’actualité (fusion, acquisition, restructuration…..),
• Les projets de mouvements,
• Les échéances de baux,
• Les demandes en cours,
• Les entreprises multi sites,
• Les secteurs d’activité majoritairement présents sur le périmètre,
• Les entreprises situées à proximité du programme.

V

Veille : A l'heure où le développement des entreprises s'avère étroitement lié à leur capacité d'adaptation et d'anticipation, Disposer des bonnes informations devient une nécessité, pour prendre des décisions argumentées et mener les actions adéquates. Une inestimable partie de l'information qui vous est utile se trouve hors de votre entreprise. Extrêmement diffuse, elle se présente sous de multiples formes dans les médias, les bases de données, les supports spécialisés...
Comment transformer l'information en atout stratégique ? Elle exige d'être collectée, traitée et mise en perspective pour faire apparaître de réelles opportunités, utilisables et capitalisables par votre entreprise. Face à ces enjeux, CBRE vous apporte des solutions de veille opérationnelle pour structurer et maîtriser l'information.