Les opérations d’externalisation immobilière (Sale & Leaseback) offrent aux entreprises propriétaires et utilisatrices de leurs locaux un moyen de répondre à un besoin d’accroissement de leurs capacités financières, afin de financer de nouvelles activités, de réaliser de nouveaux investissements, ou encore d’améliorer leur santé financière. Elles permettent également à l’entreprise d’alléger son bilan (en déconsolidant l’actif et la dette) et de se concentrer sur son cœur de métier. Cette opération consiste à céder les actifs immobiliers tout en restant occupant au titre d’un bail commercial. 

Une méthodologie rigoureuse

Une équipe de spécialistes en bureaux, commerces, locaux industriels et logistiques, hôtels ou actifs de santé, accompagne les entreprises en toute indépendance dans toutes les étapes opérations d’externalisation immobilière de leurs actifs unitaires ou en portefeuille, sur l’ensemble du territoire national, ainsi qu’à l’international.

Préconisation : quelle valeur et quelle stratégie mettre en place ?

  • Analyse produits et positionnement marché 
  • Valorisations, cash flows, positionnement prix à la location et à la vente, analyse stratégies /scénarii rentabilités
  • Élaboration d’une stratégie de cession et calendrier ; premier ciblage des investisseurs capables de se positionner, notamment lorsqu’il s’agit d’actifs spécifiques ou de portefeuilles complexes
  • Conseil à l’organisation, la structuration et accompagnement à la préparation d’une vente et élaboration d’un bail
  • Marketing, élaboration de plaquettes, mémorandum d’information, sites web dédiés

Préparation de l’opération 

  • Évaluation des coûts de travaux (capex) le cas échéant, sélection des documents à inclure dans la data room (audits réglementaires, géomètre, …)
  • Assistance dans l’élaboration du bail
  • Assistance aux études financières et problématiques comptables : impact fiscal des cessions et impact IFRS (comptabilisation des contrats de location), audit financier dans le cadre de cession de crédit-bail immobilier ou de sociétés

Commercialisation 

  • Approche marché et recherche d’investisseurs 
  • Analyse et positionnement des offres / accompagnement négociations jusqu’au transfert de propriété
  • Management des différentes équipes, assistance à la négociation et reporting tout au long de la mission et le cas échéant gestion des Questions/Réponses en Data Room


L’accès privilégié de CBRE au marché et à ses acteurs, la réactivité et l’implication de ses consultants garantissent aux entreprises des opérations optimisées et sécurisées dans leur exécution, partout en France, en Europe et dans le monde.